Товаров на:
0 руб.
Оформить заказ »
Добавлено в корзину
Наши услуги
Новости
21.09.2017
Как рефинансировать ипотеку?
подробнее...
11.07.2017
Ставки по ипотеке опустились до исторического минимума. Покупать жилье или подождать еще?
подробнее...
11.07.2017
В России массово закрываются риелторские агентства
подробнее...
11.07.2017
Новиков достроит Бухту Квинс
подробнее...
11.06.2017
Спроса на торговые площади нет. Строительство «Золотого» ТРЦ на Ботанике отложили на год
подробнее...
Главная » НОВОСТИ

НОВОСТИ

« Назад

Уловки и повадки агентов по аренде жилья 04.05.2017 12:24

Снять приличное жилье за адекватные деньги — это чаще всего результат тщательных поисков. В этом деле необходим опыт, и именно опыт многие «покупают», обращаясь к риелторам. О том, к каким уловкам прибегают профессионалы в области недвижимости, рассказывает риелтор Алина Прошина.

Сразу стоит сделать оговорку, что речь дальше пойдет не о мошенничестве, а о безобидных и вполне законных хитростях, которыми пользуются даже самые добропорядочные агенты по недвижимости. А главная ваша защита – внимательность и дотошность.

Уловка № 1. Разговорный жанр

Не позволяйте себе расслабиться и плыть по волнам успокаивающего и жизнерадостного монолога агента о достоинствах квартиры. Помните, что ваша партия ведущая, поэтому не стоит безропотно следовать за риелтором из комнаты в комнату. Задержитесь, если хотите что-то осмотреть пристальнее, задавайте вопросы (в том числе неудобные). В общем, действуйте так, как выгодно вам. Любой нестандартный вопрос может спровоцировать риелтора выдать вам ценную информацию о недостатках квартиры (если они действительно есть). Когда я столкнулась с арендой жилья в первый раз, именно эта ошибка стоила мне полугодичного проживания в квартире без раковины в ванной. Просто заслушалась рассказов о достоинствах стиральной машинки. Без шуток.

 

Уловка № 2. Фальшивые покупатели

Не секрет, что хорошая квартира долго не «висит». Для арендатора счет может идти на часы: вы увидели хороший вариант, а значит, необходимо назначать просмотр на ближайшее время (желательно не позже вечера того же дня). Но даже в таком случае, приехав на место, вы можете обнаружить несколько других претендентов на квартиру. Для риелтора это настоящий праздник, ведь очередь как нельзя лучше подстегивает интерес каждого потенциального арендатора. Но кто сказал, что праздник нельзя устроить самостоятельно? Если у агента «завис» проблемный объект, то ему не сложно пригласить знакомых, которые сыграют роль ваших конкурентов в борьбе за жилье. Поэтому будьте бдительны — появление других клиентов не должно становиться поводом для отчаянного крика: «Беру!» Не теряйте самообладания.

Уловка № 3. Мифическая квартира

Этот прием стал классикой жанра. Риелтор публикует объявления о сдаче в наем очень привлекательных квартир, единственным минусом которых является то, что их не существует. Позвонив риелтору (или даже уже приехав по адресу), клиент слышит бойкий отчет: «К сожалению, эту квартиру только что сняли, но, по счастливой случайности, у нас есть похожие варианты буквально в соседнем подъезде». Многие соглашаются на просмотр. В принципе, ничего криминального в этом нет, и кроме потери времени на лишние звонки и поездки, вам ничто не угрожает. Просто будьте готовы к тому, что самых хороших вариантов неожиданно «не окажется в наличии».

 

Уловка № 4. Все познается в сравнении

Если вы решили хранить верность одному-единственному риелтору (ну или двум), то это открывает агенту простор для очень эффективного маневра. Сначала вы осмотрите несколько жутких убитых «бабушкиных» вариантов по завышенной цене. А затем, будто луч света в темном царстве, появится приемлемая квартира, которая по сравнению с другими покажется вам настоящим сокровищем. Первые показы формируют у вас нужное агенту понятие о состоянии рынка, а завершающий должен представляться настоящей удачей. Вывод: если вы не доверяете риелтору на сто процентов (то есть он не ваш лучший друг и не брат родной), то не стоит ограничиваться только его услугами, ведь адекватная картина складывается из данных, полученных из разных источников.

Уловка № 5. Учим терминологию

На рынке аренды недвижимости существуют специальные формулировки, которыми называют те или иные характеристики квартиры. Эти формулировки давно устоялись и почти не меняются. Например, любой опытный арендатор, читая описание квартиры, сразу заменяет слово «пешком» на «бегом» — «5 минут бегом», «10 минут бегом», «15 минут бегом» и так далее. Риелторы — люди стремительные, обывателям не стоит на них равняться. «Гарнитурная мебель» означает «мебель производства 1980–1990-х годов прошлого столетия». «Косметический ремонт» — хозяева подготовились к показу, подкрасили облупившуюся стену на кухне и подклеили уголки обоев в комнате. Не теряйте бдительность.

Уловка № 6. Создание атмосферы

Этот прием особенно эффективен для тех, кто ищет квартиру уже не первую неделю и слегка устал от жизни «на чемоданах». Домашний уют — именно эта эфемерная составляющая становится предметом мечтаний и надежд. И здесь риелторы могут немного схитрить. Самый распространенный вариант — приятный запах свежезаваренного кофе и приглушенный свет (который помогает скрывать недостатки ремонта). Помните, что атмосферу можно создать самостоятельно. А вот перенести эту «уютную» квартиру поближе к метро гораздо сложнее.

Камышлов агентство недвижимости